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客户说零头抹掉吧 服装导购应该如何回才好?

   日期:2020-03-17     来源:www.zhongtuktv.com    作者:女装批发网    浏览:740    评论:0    
核心提示:有时候服装门店为了做成一单又不得不与顾客协商成交价,这让很多老板头疼,那样好吗尽可能防止这种状况呢?今天雅默女装品牌就来共享几个方式吧。

有时候服装店为了做成一单又不得不与客户协商成交价,这让大量老板头疼,那样怎么样尽可能防止这种状况呢?今天雅默女装品牌就来共享几个方法吧。

不要小看这几元钱零头,这是一种原则。一旦抹掉,下次就要抹掉更多。要紧的是,客户还价将来反而会后悔“早知道多还一点。”

一般来说,开始营业开始坚持半年,门店还价的现象将会明显少转;而实践证明,即便是爱还价的客户,首次来店是认真还价;第二次是问问看;第三次就不再还价了。

 

有时候说的话一样,成效却不相同。这表现于导购的自信的表现,而坚定、对视的目光显然可以提高自信。

在面对还价的客户时,服务态度要好,语言也需要尽可能委婉,而语气则需要坚决,让客户觉得,真的不可以还价。

对于老顾客和大顾客来说需要灵活学会其中的办法,那样,除去这三大原则以外,怎么样用一句话来应对客户还价呢?

1、个位数还价应对

这位先生,3块钱目前什么也买不到,你只是觉得抹掉心里舒服一点,可是大家财务每天都要对帐的,你就不要为难我了……

2、十位数还价应对

两种办法:

1)找到一件喜爱的衣服也不简单,喜爱才是主要的;

2)还价的门店你才会吃亏,由于你永远买不到底价,而大家门店一直定价,每一个人都一样,这样客户才公平、永远不会吃亏损。

两种心态:

1)以为有巨大还价空间、怕被宰:直接告诉他大家是定价推销的,不还价,再转向商品价值;

譬如商场常常看到这样的标语:“平价推销,还价免言”,轻松防止了与顾客讨价还价的一场口舌之战。当然有个首要条件就是品牌够硬,销势够好。否则,只会拒客户于千里之外。

2)超出购买预算、但喜爱商品:先生,偶尔也给自身买一套好一些的衣服,平常和朋友聚会也更有面子,你看这衣服的面料……

可能每一个开服装店的老板都会遇到这种状况,客户到店里买衣服 259 的东西,打完 9折将来 233,客户很自然的会说:“3块钱零头抹掉吧。”

 
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