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服饰推销不要浮躁 肯定要有耐心

   日期:2015-09-17     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:826    评论:0    
核心提示:那样,开服饰店,如何才能提高销售额呢?其实在服饰的销售过程中,服饰导购员的态度很重要,导购员的好态度会产生好的推动力,然后带来好的销售结果。

  那样,开服饰店,怎么才能提升推销额呢?其实在服饰的推销过程中,服饰导购员的态度很重要,导购员的好态度会产生好的推动力,然后带来好的推销结果。一般来说,在服饰推销过程中,想要提升推销额,服饰导购员应该要注意千万别犯五个致命性的错误。

  错误一、语气生硬,有点命令式

  有些推销员向客户推销服饰的时候说话的语气过于生硬,甚至是命令式的,如:“到这里看看”“你试一下”等,这让客户觉得带有强迫性,心里感到不舒服,有些客户购物是享受其中的过程,如果服务周到而又感到贴心,他们会觉得花多点钱无所谓,所以尽量用“请您……”的语气与客户交流。

  错误二、没有针对性地推销产品

  在推销女士服装的时候,如果很随便地只是说说产品的常规特色,这会让客户失去购买的欲望。所以要巧妙地运用推销办法,着重点放在女士服装的特色上,不过是要对女士服装的设计、质量、功能、价钱等熟知,针对不一样的人说不一样的着重点,使客户的心理由犹豫、比较,过渡到信念、决心,最后推销成功。在最短期内让客户有购买信念,是女士服装推销方法中尤为重要的一个环节。

  错误三、让我们处于被动角色

  看到客户上门,大多数女士服装店的推销员开口的第一句话就是:“你好,欢迎光临,请随便看。”这样就让我们处于被动的一方,等着客户寻找你的服饰店卖点,如果找不到,就走人。如果你这样引导客户:“先生/小姐你好,请这边,这是大家店新到的款式,是今年最流行的。”这样做不仅给客户一个店里有新款上市的信息,还能使用这个机会介绍产品,这样大大提升产品推销成功的机率。

  错误四、擅自帮客户做决定

  当客户拿不定主意,会征求推销员的意见,这时千万别说“这款衣服非常适合你,你就拿这款吧”。而是从侧面来塑造产品的价值,可以这样说“这款式穿在您身上显得高贵典雅,有气质”这些带有赞美性的话,这样巧妙地把选择难题交回客户。一般客户都喜欢听比较好听的话,虽然有些善意谎言,但客户买的就是那份舒心。

  错误五、直接拒绝客户请求

  当客户提出请求时,如果你是直接拒绝的话,很简单把客户拒于门外,结果成交不了顾客。如“自己的产品是不打折的”这样说无疑是打击客户购买的决心,所以在价钱上,应该巧妙地转移客户的关注点,可以强调和塑造产品的价值,让客户觉得是物有所值。

  细则决定成败,有时候,一些细微的环节也会造成推销失败。所以在服饰推销过程中,服饰导购员要特别注意上面那五点,千万不要犯这样的错误,以免错失推销机会,造成推销额下降。大家肯定要引以为戒。

 
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